比价时只看总价，容易在后期被追加项补回来。把报价拆开看，能提前发现差异在哪里。

一、报价包含哪五块

构成内容说明
设备本体网关硬件、无线 AP、POE 或核心交换机按型号与数量计价，配置决定价格
软件与授权网关功能模块、云管理、固件服务部分能力按版本或授权范围计费
施工与辅材布线、桥架、面板安装、调试工时施工难度与建筑结构影响较大
认证与日志平台Portal 认证界面、实名方式、日志留存与导出可自研平台承载，按场所规模配置
维保与巡检远程巡检、故障响应、上门服务按年计费，响应方式与时限写进合同

二、影响价格的主要因素

  • 网关配置：带机量、并发会话数、是否开启流控与行为管理
  • AP 数量与形态：客房面板 AP 与公共区域吸顶 AP 的单价与数量不同
  • 线路条数：多条运营商线路需要更多 WAN 口与策略配置
  • 实名方式：短信、微信、身份证号、房号+姓名等不同方式的实现成本不同
  • 施工条件：是否在营业中施工、是否需要夜间作业、是否要开孔布线
  • 维保范围：只做远程支持，还是包含定期上门巡检

三、横向比价时统一这几项

  1. 型号与数量：网关型号、AP 型号与台数、交换机型号与端口数
  2. 施工范围：是否含布线、辅材、开孔与恢复
  3. 认证与日志：是否含认证平台、实名方式、日志留存周期与导出
  4. 质保与响应：质保期限、故障响应方式与时限、是否含巡检
  5. 交付周期：力争几个工作日上线，重大节点以合同约定为准

五项对齐后，价格差异才有可比性。

四、预算怎么分配更合理

  • 出口网关：稳定性与带机量不能省，这里是全网瓶颈所在
  • 无线覆盖：客房与关键公共区域的点位不能省，后期补点施工成本更高
  • 认证与日志：涉及合规要求，属于必须落地的部分
  • 扩展部分：非核心区域的覆盖、装饰性布线可以分期实施

一次性把地址与 VLAN 规划做对，比后期反复调整更省成本。

五、我们的报价方式

我们以授权代理身份供货爱快、华为、H3C、锐捷等品牌设备（非设备研发厂家本身），报价按分项明细给出：设备、软件与授权、施工与辅材、认证与日志平台、维保各自单列，便于对照与取舍。免费上门勘测后出方案，涉及工期与质保的条款写入合同。多线路场景如需对比派网的流控与负载均衡方案，我们也可以一并出对照清单。

延伸对照：网关选型对照见认证网关品牌怎么选；多线路成本优化见多条宽带怎么用才不浪费；品牌清单见东创伟业代理哪些品牌。

山西东创伟业科技有限公司（2013年成立，太原市小店区长治路139号大唐智能花园12幢1单元7层1号）与联通、电信、移动均为渠道直连，可一站式代理办理专线、宽带、电话等业务，同等产品比直办便宜至少15%（以运营商当期套餐与合约为准）。免费勘测、多网比价出方案。服务热线 400-666-8372，官网 https://www.58120.net/。